По информации, приведённой в «Известиях» со ссылкой на специалистов компании «НДВ Супермаркет Недвижимости», одним из главных барьеров для быстрой реализации квартиры становится завышенная или заниженная стоимость объекта.
Эксперты советуют начать с тщательного анализа рыночной ситуации. Собственнику необходимо изучить предложения схожих квартир в районе и сравнить цены на популярных площадках объявлений, чтобы установить конкурентоспособную цену.
Вторая преграда, возникающая перед продавцами, — конкуренция с профессионалами отрасли. Самостоятельная реализация жилого помещения требует времени, специальных знаний и умений, которыми обладают опытные агенты. Елена Мищенко, возглавляющая отдел городской недвижимости в «НДВ Супермаркет Недвижимости», отметила: «Профессионалы обладают навыками продаж, хорошо разбираются в тонкостях переговоров с клиентами и могут предложить персональное решение для каждого случая». Неподготовленный продавец часто проигрывает квалифицированному риелтору.
Третий аспект, который часто игнорируют владельцы, — оформление юридической документации. Статистика показывает, что свыше 30% продавцов допускают ошибки при подготовке бумаг, а более 85% не собирают полный комплект необходимых документов до начала продажи. Такие упущения затягивают сделку и нередко отпугивают потенциальных покупателей, которые выбирают другой объект, в особенности если обнаруживаются серьёзные недочёты — например, отсутствие справок о прежних жильцах.
Четвёртое значимое обстоятельство связано с ограниченным знанием альтернативных схем расчётов. Многие собственники не осведомлены о возможности использования помимо традиционных наличных и ипотечных средств также материнского капитала, сертификатов, рассрочки или трансфертов из-за рубежа. Предварительное ознакомление с такими вариантами критически важно, поскольку подобные ситуации встречаются часто. По словам Мищенко, если у продавца появится заинтересованный покупатель, готовый использовать материнский капитал, а продавец откажет из-за опасений мошенничества, это приведёт к потере потенциальной сделки.
Оставить комментарий