В эфире программы «ЕРЗ.Тренды» Кирилл Холопик озвучил результаты совместного исследования ЕРЗ.РФ и KOROL MEDIA: среди опрошенных застройщиков 91% включили рассрочку в свой инструментарий продаж. Для сравнения, ранее такую схему декларировали половина компаний, а практиковали не более одной пятой.
«Девять из десяти применяют рассрочки. Раньше рассрочки заявляли около 50% застройщиков, но реально использовали максимум 20%. Столь резкий рост произошел из-за прекращения работы рыночной ипотеки», — пояснил Холопик.
Аналитика, проведённая в ноябре и декабре, выявила детальную картину применения рассрочек. Лишь 9,89% компаний отказываются от этого инструмента. У большинства участников рынка доля рассрочек остаётся скромной (не превышает 10%). Примерно половина застройщиков через рассрочку реализует четверть своих объёмов. У 58% компаний рассрочки не достигают половины продаж. Исключение составляют 2% застройщиков, у которых рассрочка обеспечивает три четверти реализации. Среди тех, кто не применяет рассрочку, 67% ссылаются на нехватку оборотных средств, а 33% опасаются судебных разбирательств при задержке платежей.
Ценообразование при рассрочке остаётся предметом дискуссии. Согласно опросу, 36% застройщиков сохраняют прежнюю стоимость, 29% не увеличивают цену в большинстве сделок, 65% применяют гибкий подход, и только 3% постоянно поднимают стоимость при продаже в рассрочку.
«Результат имеет значение, так как нередко чиновники высказывают категоричные суждения о том, что застройщики всегда устанавливают завышенные цены», — отметил Холопик.
Исследование также установило подходы к процентам и первоначальным взносам. 63% застройщиков не начисляют проценты на задолженность, тогда как 17% их применяют. Когда проценты всё же используются, они обычно вдвое ниже ключевой ставки. По поводу авансовых платежей наиболее распространённый вариант — 20-30% от стоимости объекта.
Оставить комментарий