Российский рынок переживает значительный рост заинтересованности в приобретении действующих предприятий. По информации Авито, за 2023 год этот сегмент расширился на 32%. Наиболее востребованными остаются пункты выдачи, заведения питания, торговые интернет-площадки, а также компании из сектора услуг и красоты. Немало инвесторов выбирают франчайзинг как вариант покупки. На круглом столе профессионалы разобрали причины этого явления и его обоснованность.
Готовый бизнес привлекает всё больше людей, которые не обязательно являются опытными предпринимателями — часто это граждане, стремящиеся сохранить и увеличить накопления. Стартовый капитал может быть скромным: существуют бизнес-модели, требующие вложений в размере одного миллиона рублей.
«Популярные в прошлые годы инструменты инвестирования сегодня отличаются высокой волатильностью. Инвесторы всё чаще осознают, что вложения в ценные бумаги и облигации в лучшем случае сберегут капитал, возможно, компенсируют инфляцию, но не более того»,
— отметил Илья Дудковский, руководитель макрокатегории «Готовый бизнес и оборудование» Авито.
По словам эксперта, вложение средств в собственное предприятие представляет меньший риск в сравнении с альтернативными способами размещения капитала. Однако такой вариант требует активного участия владельца и не является пассивным источником дохода. Приобрести действующее дело можно через множество платформ, однако Авито лидирует в Рунете по числу объявлений о куплей-продаже.
«Платформа позволяет ознакомиться с доступными предложениями, составить перечень интересующих вариантов и затем установить контакт с продавцом для осуществления сделки»,
— пояснил Илья Дудковский.
«Когда компании выходят из серого сектора, они становятся более открытыми и упорядоченными, что привлекает менее опытных инвесторов. Это признают все участники. При этом при приобретении функционирующего предприятия необходимо помнить, что оно уже имеет историю, и к оформлению документов и анализу рисков следует подойти максимально тщательно. Привлечение консультантов в области финансов и права будет полезным и поможет избежать потерь для неопытного инвестора»,
— считает Кирилл Саськов, партнер и руководитель корпоративной и арбитражной практики АБ «Качкин и Партнеры».
Константин Сагалов, управляющий партнер сети Суши Wok, указал на другую проблему: инвесторы, приобретающие франшизу стоимостью до 5 млн, зачастую пренебрегают услугами юристов, чем могут воспользоваться недобросовестные партнеры.
Специалисты подчеркивают: приобретение предприятия нельзя рассматривать как пассивный источник дохода. Риски присутствуют всегда. Альтернативный путь — франчайзинг. Этот вариант может быть менее рискованным, однако он также не обеспечивает пассивный доход.
Антон Иващенко, председатель «Ассоциации франчайзинга Северо-Западного федерального округа», подчеркнул, что ассоциация занимается просвещением и информированием широкой аудитории.
«Многие ошибочно полагают, что франчайзинг — это когда за вас работает кто-то другой. На самом деле франчайзинг подразумевает масштабирование проверенной бизнес-модели, когда компания открыла несколько собственных подразделений, испытала различные гипотезы и определила оптимальные решения по каждому процессу».
На встрече представители компаний рассказали о возможностях приобретения магазина «Пятёрочка», студии робототехники «РОББО» или кафе Суши Wok. Для сетей торговли достаточно предоставить помещение — закупку товара осуществляет сама сеть. Инвестирование в организацию процессов не требуется, так как франчайзер уже проделал эту работу.
«Два года назад, когда мы начали активное расширение, люди часто спрашивали, действительно ли у «Пятёрочки» есть франшиза. Изначально мы развивали её в ограниченном кругу партнёров, но с прошлого года начали активно расширять круг сотрудничества. Для открытия магазина нужны инвестиции от 20 млн рублей. За минувший год благодаря франшизе мы открыли примерно 90 магазинов в разных уголках России»,
— рассказала Валерия Осташева, руководитель направления франчайзинга торговой сети «Пятёрочка».
По её словам, основная часть затрат уходит на покупку оборудования (12–13 млн), однако сеть предоставляет контакты лизинговых организаций. Таким образом, начальные вложения без учёта оборудования составляют 7–8 млн на переоборудование помещения и 500 тысяч на паушальный взнос.
«До подписания соглашения эксперты помогут спрогнозировать прибыльность объекта с учётом его месторасположения — так же, как при запуске собственных филиалов сети»,
— добавила Валерия Осташева.
Компания «РОББО» — разработчик образовательной робототехнической системы на открытом ПО и аппаратном обеспечении — предлагает франшизы в 39 государствах. «Часто люди ищут место, где их ребёнок получал бы образование в области робототехники, находят нас и решают открыть подобный кружок в своём регионе»,— поделился Андрей Сергеев, директор по развитию бизнеса АО «РОББО».
На начало 2023 года в России действовало 3249 франшиз. Этот сегмент развивается быстро. Множество компаний испытывают нехватку финансирования, поэтому франчайзинг служит инструментом расширения. Эксперты оценивают объём российского рынка франшиз в 5 млрд долларов.
«Приобретая бизнес в категории малого предпринимательства, невозможно полностью оценить результативность точки. Такие предприятия часто остаются неофициальными, и никакие документы не помогут полностью разобраться во всех показателях»,
— сказал Константин Сагалов, управляющий партнер Суши Wok. Он дополнил, что нередко объект, который один владелец продаёт из-за убыточности, под руководством другого человека становится прибыльным. Поэтому комплексный анализ при выборе готового предприятия имеет большое значение.
Кирилл Буйко, генеральный директор «Складовичкоф», поделился, что последний контракт франшизы потребовал 256 уточнений. «Это была огромная работа по согласованию условий. Привлекались специалисты с обеих сторон»,— отметил он.
Франшизы предлагают не только торговые и пищевые предприятия, но и организации в медицинской сфере.
С начала 2024 года аналитики зафиксировали увеличение расходов клиентов на лабораторную диагностику. Растёт популярность профилактических обследований и ранней диагностики. Лабораторная служба Хеликс подтвердила повышенный спрос. Низкий порог вхождения в этот бизнес объясняется тем, что Хеликс берёт на себя все операции, связанные с доставкой биоматериала и проведением анализов. Кроме того, для приобретения медицинской франшизы не требуется медицинская квалификация.
Алена Иванова, эксперт «Ассоциации франчайзинга Северо-Западного федерального округа», завершая дискуссию, выделила один из ключевых факторов при выборе франшизы: «Обращайте внимание на длительность деятельности компании и количество собственных объектов. Если компания имеет долгую историю, она успела преодолеть множество трудностей и может минимизировать риски для партнёра, наладив эффективное взаимодействие».
Модератор встречи Никита Демидов, советник Председателя Правления и руководитель направления по работе с клиентами брокерского отдела Санкт-Петербургской валютной биржи, заметил, что хотя на мероприятии были раскрыты многие аспекты франчайзинга и приобретения предприятий, остаётся ещё немало нерешённых вопросов. В связи с этим он выразил уверенность, что по мере развития этого направления подобные форумы будут проводиться чаще.
Оставить комментарий