Розничная сеть «Азбука вкуса» организовала выпуск собственной линейки биологически активных добавок.
На полках магазинов продукция позиционируется по цене от 1200 до 2700 рублей. По словам главы DSM Group Сергея Шуляка, такая стоимость заметно опережает типичные рыночные расценки.
Аналитики связывают этот шаг с частичным освобождением сегмента БАДов после ухода с российского рынка маркетплейса iHerb. Вместе с тем, специалисты подчеркивают, что конкурентная среда остается напряженной.
Производство во Франции и валютный фактор
Производство 12 наименований препаратов марки «Азбука Life» осуществляется на площадях французской компании Irati International (Irati), расположенной за пределами России. Именно этот фактор предопределил повышенную цену — колебания курса рубля существенно влияют на себестоимость импортной продукции.
Irati позиционирует себя как специалист в области пищевых добавок и косметических средств, предоставляя услуги субподряда с полным или частичным охватом производственного цикла. Кроме того, компания реализует индивидуальные проекты — от разработки формул до организации выпуска во Франции и других странах.
Все наименования БАДов под маркой «Азбука Life» производятся на французском заводе Irati.
Между тем, доля заказов через iHerb год назад составляла 7–10% рынка, но теперь упала до 2%. Снижение спроса объясняется ростом курса доллара и увеличением расходов на доставку. Дополнительное давление оказали отечественные сетевые альтернативы и усиление конкуренции при переориентации покупателей из традиционной аптечной розницы в интернет-канал.
Предыстория входа в сегмент
Интерес к фармацевтическому сегменту и БАДам у «Азбуки вкуса» возник в 2019 году, когда была заключена договоренность о сотрудничестве с холдингом «Эркафарм». Год спустя развернулось партнерство с сетью A.v.e.
В конце 2021 года президент компании Денис Сологуб объявил о возможном расширении ассортимента онлайн-магазина за счет отпускаемых без рецепта лекарственных препаратов. Первым аптечным партнером ритейлера выступила Marathon Group, владевшая сетью «Мега Фарм». Однако впоследствии эта организация закрыла свои торговые операции.
В летние месяцы 2023 года ООО «Городской супермаркет» зарегистрировала в реестре товарных знаков РФ под обозначением «Азбука Life» ряд биологически активных добавок: «Витамин С (аскорбат натрия) в таблетках»; «Омега 3 в капсулах»; «Витамин Д3 в капсулах»; «Комплекс для поддержания красоты с коллагеном и гиалуроновой кислотой в таблетках»; «Йод в таблетках»; «Комплекс для поддержки здоровья суставов и связок с витамином С в таблетках»; «Комплекс для поддержки здоровья печени в капсулах»; «Комплекс для поддержки иммунитета в капсулах»; «Комплекс «Антиоксидант» в капсулах»; «Железа бисглицинат в таблетках»; «Комплекс витаминов группы B в капсулах».
Вероятно, ассортимент будет расширяться. Об этом свидетельствует, в частности, размещение облигаций ООО «Городской супермаркет» на торговой площадке Московской биржи, а также объем чистых активов компании, составивший на 31 декабря 2022 года 4,4 млрд руб.
Привлекательность категории
По данным маркетингового агентства Ingate, четыре пятых граждан России приобретают витамины и БАДы регулярно — раз в три месяца, ежемесячно либо чаще. Подтверждением служит практика продовольственного ритейлера «Вкусвилл», выставляющего на продажу свыше ста видов отечественных БАДов при наличии 625 магазинов в 21 субъекте страны.
По информации DSM Group, в январе–августе 2023 года российский рынок реализовал 248,1 млн упаковок БАДов стоимостью 78,7 млрд рублей. Объемы продаж в штучном выражении подросли за год на 1,2%, в денежном — на 13,7%. Среди лидеров категории — «Эвалар», «Полярис», ВТФ, «Квадрат-С» и Solgar.
Таким образом, «Азбука вкуса» выбрала направление диверсификации, ориентируясь на текущую рыночную ситуацию и привлекательный потенциал сегмента.
О возрастающей популярности БАДов говорит и обилие коммерческих предложений онлайн. Маркетинговые организации работают с целевой аудиторией — селлерами на электронных площадках, дистрибьюторами, торговыми сетями, продуктовыми магазинами, аптечными пунктами, спортивными и wellness-магазинами, предлагая за четыре недели развернуть реализацию спортивного питания и добавок под торговой маркой клиента.
Оставить комментарий