Санкционные ограничения переориентировали российский малый и средний бизнес на поиск альтернативных каналов сбыта. На конференции Balt2media «ВЭД. Как нарастить несырьевой экспорт» эксперты разобрали практические вопросы: как проникнуть на азиатские и африканские рынки, избежать ошибок и воспользоваться господдержкой. Дискуссия затронула даже специфику китайских платформ и открытие счетов в иностранных банках.
Новая геополитическая ситуация заставила предпринимателей искать выходы за границы традиционных европейских партнеров. Государственная поддержка начала функционировать как на федеральном, так и на региональном уровнях, помогая бизнесу адаптироваться к изменившимся условиям.
Переориентация на восток и юг
Модератор конференции, президент Союза промышленников и предпринимателей Ленинградской области Александр Габитов, подчеркнул, что участники располагают накопленным опытом и готовы им обмениваться.
Если крупные государственные корпорации ранее имели опыт работы с неевропейскими партнерами, то для МСБ это стало неожиданностью. Компании из Петербурга и Ленинградской области, привыкшие продавать в Финляндию, Германию и соседние страны ЕС, столкнулись с непредвиденными трудностями. Рынки Китая, Индии и Африки преподносят множество сюрпризов: языковые барьеры, различия в менталитете и культуре, слабо развитая инфраструктура логистики.
«Хотя Дальний Восток позиционируется как зона опережающего развития с множеством создаваемых хабов, этого недостаточно. Объемы торговли с Китаем растут, но пропускная способность остается ограниченной. Главная проблема — логистическая. На сессии Россия — Китай в рамках Восточного экономического форума не прозвучало ни слова о скоростных железных дорогах, только о продлении срока эксплуатации подвижного состава. Это неприемлемо. Требуются государственные инвестиции», — отметила Людмила Веселова, руководитель магистерских программ НИУ «Высшая школа экономики».
Вместе с тем Китай остается привлекательной площадкой для российского экспорта благодаря высокому уровню жизни и соответственно повышенному спросу на качественные товары и услуги.
Анна Челнокова-Щейка, кросс-культурный менеджер по взаимодействию с Китаем компании Media Connect, раскрыла аудитории особенности продвижения товаров через китайские социальные сети, которые там функционируют как поисковые системы.
«Помимо грамотной стратегии и качественного контента, экспортерам нужно отслеживать социальные тренды. Сейчас актуальны видеостримы и интеграции в видеоплатформы. Только комплексный профессиональный подход обеспечит быстрый выход продукта на азиатский рынок», — убеждена Челнокова-Щейка.
Бесплатные механизмы поддержки
Екатерина Артюшенкова, заместитель директора АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта», рассказала о возможностях безвозмездной помощи бизнесу. Аналогичные центры функционируют во всех регионах России.
«Мы предоставляем доступ к аналитическим данным, выводим экспортеров на электронные торговые площадки, помогаем с расчетами, логистикой, поиском деловых партнеров. Те, кто обратился к нам, добились подписания писем о намерениях и заключения реальных экспортных контрактов», — поделилась Артюшенкова.
Она добавила, что стремление экспортировать охватило самые разнообразные отрасли. «От строительных кранов до накладных ресниц», — привела примеры эксперт.
Поддержка реализуется по трем направлениям: прямое финансирование, сокращение издержек и предоставление знаний.
«Центр помогает с проверкой контрактной базы, ведением переговоров, переводами — все это бесплатно. Мы организуем совместные международные выставки для демонстрации отечественной продукции и проводим онлайн бизнес-миссии», — добавила Елизавета Цепа, заместитель руководителя центра поддержки экспорта Ленинградской области.
Практический пример успеха демонстрирует компания «Макароника» — производитель французского десерта макаронс. Иветта Зубер, менеджер по развитию экспорта, рассказала о пути компании.
«Первоначально было страшновато начинать. Но первые шаги мы предприняли с поддержкой петербургского центра. Вместе с ними вышли в Казахстан и Белоруссию. Казалось бы, эти страны близки, однако и там встретили подводные камни. Затем федеральный центр помог найти партнеров в Азербайджане, и я приехала в Баку со всем готовым для подписания контракта. Сейчас расширяем присутствие в Саудовской Аравии — здесь потребуется немало терпения», — поделилась Зубер.
Правовые и образовательные решения
Помимо государственных центров, рынок услуг для экспортеров активно развивается. На конференции прозвучала детальная информация об открытии холдинга в ЮАР — процесс сложный, но реальный. Представитель адвокатского бюро Nordic Star поделился опытом, включая открытие счета в южноафриканском банке. ЮАР не входит в санкционный режим против России и не требует физического офиса для регистрации иностранной компании.
«Современная ситуация ставит перед российским бизнесом вызовы, связанные с недоступностью классических холдинговых юрисдикций. Альтернативные варианты — ЮАР, ОАЭ, Индонезия, Малайзия, Индия — требуют глубокого анализа на предмет ограничений, которые могут оказаться критичными и свести на нет инвестиции в инкорпорацию», — пояснил Антон Борисюк, старший юрист практики «Сделки и корпоративное право» Nordic Star.
Образование становится еще одним направлением экспорта. Российское высшее образование традиционно привлекало иностранных студентов. Сейчас развиваются новые формы сотрудничества.
«Активно осваиваются регионы Юго-Восточной и Центральной Азии, государства СНГ. Одновременно растет интерес к российско-африканскому сотрудничеству в различных секторах, включая образование. В ответ на вызовы Минобрнауки инициировало создание консорциума Российско-африканский сетевой университет (РАФУ). На прошедшем летом в Санкт-Петербурге саммите Россия — Африка руководство страны подчеркнуло значение укрепления образовательных и научных связей, а президент Владимир Путин на пленарной сессии форума отметил важную роль РАФУ в формировании единого образовательного пространства», — пояснил Максим Залывский, руководитель проектного офиса РАФУ.
РАФУ функционирует на базе Санкт-Петербургского политехнического университета Петра Великого (Политех), получившего в июле статус вуза-координатора. Планируется создать межвузовскую платформу для обмена опытом сотрудничества с африканскими партнерами и реализации совместных образовательных инициатив.
Выводы
Сложно, но необходимо — таким было резюме каждого выступления экспертов. Это наиболее точно характеризует текущую ситуацию с расширением МСБ на новые территории. Независимо от профиля производства — IT, косметика, пищевая промышленность, стройматериалы, образовательные услуги — стоит внимательно изучить мировую карту и найти источники необходимой помощи и консультаций, а затем решительно начать осваивать новые горизонты.
Оставить комментарий